９月４日 動かざること営業のごとし

９月４日、月曜、晴れ。午前中の約束がドタキャンされる。常習犯なので予想していたのでプランＢに移す。移動して、県内某所で商談。感触は悪くないが、今ではない、という案件。こういう動かない案件をどう扱うかが営業マンの力量の差が出るところである。ドラマや映画だと難しい案件をウルトラ逆転成約にもっていくのがスーパー営業だけれども、実際は動かない案件に対しての地道なアプローチなのだよね。野球のない月曜日は心がざわつかなくてよい。