12月14日、月曜、晴れ。しくじりが許されない案件の準備をした一日。仕事の難易度よりも社内の圧力がしんどい。末端に絶対にしくじってはいけない戦いをさせるのは、常総部の戦略ミスではないのか。会社近くの中華屋で名物タンメンを食す。今月から、再度、面会・面談を断る企業が増えてきている。2月頭くらいまでは正常な営業活動はできない見通しをもって、計画を練っていく。部下氏から、失注の報告を受ける。この部下は失注理由は100％金額面と言ってくるのだが、今回も金額面であった。競合他社は金額面で折り合いがついているところがあるわけだから、何か条件等の聞き漏らしがあるのではないか、という疑念が強くなるばかりなので、チームの組み合わせを変えることにした。最低半年は同じチームでやらせたいところだけれども、今回は早めに手を打つことにした。これは営業マンとしてのカン。
